2008年11月2日 星期日

讓使用者獲利的FREEdi私廣告

日前我參加了一場FREEdi(微巨行動)的私廣告體驗會,這是利用手機通路所創新的一種新媒體,就像現在的免費線上遊戲,玩遊戲本身是完全免費,但是可能靠著週邊商品、異業合作來賺取收入,傳統的「使用者付費」形態,現在已經演化為「使用者獲利」形態。

商品、資訊、服務這三種已經跳脫了單向付費的形式,而是環環相扣的營利模式,消費者可能花錢去購買商品/資訊/服務,但是更樂意免費的獲得,也許是免費獲得其中二項,但是有一項是要付費,但是消費者卻甘之如貽,願意掏錢出來,因為消費者最終的目的是要獲得滿足,這不是光靠單一的商品/資訊/服務可以滿足消費者。就像蘋果電腦的商品,iPod、iPhone,為什麼那麼貴還是有人要買,因為它背後的資訊/服務可以滿足消費者,就算是奢侈的精品名牌包,除了商品本身的品質外,到專櫃購買時可以感受到不同的服務氣氛,還有商品的售後服務,而品牌的價值就是很強資訊,不管是口耳相傳或是媒體刊登,品牌的形象就是一種資訊的建立。

我簡單的畫一張圖來說明FREEdi與使用者、電信業者、廣告主的關係,只是大約列出我所知道的方式。廣告主利用FREEdi發送廣告或資訊給手機使用者,只要使用者利用3G手機透過電信業者就可以接收廣告,以獲利模式來看,FREEdi收到廣告費,廣告主因為廣告而產品/服務獲利,電信業者因為使用者的簡訊發送及3G頻寬費用獲利,其實最大的獲利者是使用者,只要利用手機看看廣告,又能免費獲得新資訊,也可以得到獎勵金,連頻寬費用都能補貼,這就是將整個消費模式推翻重整。
FREEdi關係模式圖

FREEdi私廣告體驗會現場,有看到幾位大老,數位時代企劃主編Vista、jMap.cc開發經理EricChristine西瓜的滋味tenz
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分眾的:根據使用者資訊,偏好與行為投放
免費的:使用者收看廣告不需支付任何費用
自由的:自動更新功能,利用手機閒置時間下載廣告
           自動提醒功能,自由設定收看時間,提醒收看
富麗的:個人化設定,更有效提供您想要的廣告與資訊
           廣告主提供廣告的同時也一併提供活動獎品或資訊
付你的:透過收看及允許出現在手機中曝光的獎勵收看回饋
           多元化獎勵金使用合作,讓您隨處可花您的回饋金

手機實測影片(手機支援列表)

目前獎勵金的使用方式,可以到7-11的ibon機兌換現金抵用券,或是捐款到家扶基金會,也可以補貼頻寬費用的支出,未來可能會有其它的便用模式,也許可以跟百貨業合作,累積紅利點數,或是娛樂業合作,像是錢櫃歡唱抵用券之類的方式。
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目前合作的廣告商與未來的加值服務,像是氣象資訊、股市、公車亭,針對不同的族群都有吸引力
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FREEdi公司的背景其實很低調,看到它的大事紀中只寫著2007/12 知名食品集團投資成立,其實那間知名食品集團就是這次不計成本處置毒奶粉事件,以誠信至上的原則獲得消費者信任的金車公司:「吃什麼才安全─危機處理 專訪金車董事長李添財:企業要說真正的話,做真正的事
FREEdi大事紀

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